動態焦點
為引導文化消費，提升廣東新華品牌的認知度和美譽度，在全省范圍內打造廣東新華文化中心的新形象，連鎖管理公司于在春節前后（1月20日—2月20日）在全集團范圍內策劃組織了一次 “新華文化節”營銷組合活動。
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本次活動以“過文化節，選文化年貨”為主題，整個活動分為文化活動策劃和陳列策劃兩部分?；顒硬糠职ā斑^文化節，選文化年貨”活動、收藏莫言，系列文化活動、暖冬春聯義賣、剪紙樂體驗、家鄉美攝影大賽、現場繪畫比賽、各類主題現場講座、動漫人偶現場表演、送書至軍營、買贈有禮、競賽燈謎贏大獎活動、“購壓歲書·派送紅包”活動、共看春晚，限時搶購優惠活動等十多項；陳列策劃包括系列文化禮品和年貨商品展銷、文化禮品組合包裝展銷、祝福樹和心愿墻，以及圍繞宣傳貫徹“十八大”精神政治類圖書展銷、“美味中國”生活類圖書展銷、壓歲書屋（青少年假期閱讀主題展銷）、運程書展銷（應節圖書）、收藏莫言系列圖書展銷、年度精品圖書推薦、禮品組合展銷等系列主題圖書展銷活動。各門店接到通知后，結合自身情況，積極籌備響應，在讓顧客春節購物得到實惠的同時，也提升門店節日人氣，參與此次營銷活動的門店銷售業績取得了較大的增長。
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一、門店精心策劃，多方宣傳
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各門店在春節前都將店面布置了一番。比如掛上體現濃濃年味的紅色燈籠、春聯；店內外都粘貼“過文化節送文化年貨”、“送什么不如送文化”等有關新華文化節的宣傳標語或者橫幅；針對主題碼堆陳列，展桌放置相關KT展板。江門子公司為了擴大活動的影響力，在活動前期，就通過報刊、網絡、手機等不同途徑進行多方宣傳推廣，包括在《江門日報》特刊刊登整版廣告、市內知名網站發布訊息、新華電腦城外墻LED屏播放廣告、發送手機短信以及在商場電視、語音系統廣播等。大埔新華書店在購書中心入門處用直腳牌、游走字幕、掛主題標語等進行宣傳，得到了更多顧客的關注，為讀者營造了更多的文化氛圍。
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二、活動豐富多彩，提升人氣
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本屆新華文化節內容豐富，市民參與性強。有獻愛心獲贈書法名家春聯“暖冬行動，春聯義賣”活動；有適合文學愛好者“收藏莫言”系列文化活動；也有適合年輕人假期閱讀的“購壓歲書·派送紅包”活動。除了文化節的固定形式，連鎖門店充分發揮各自門店特色和智慧，衍生出的促銷活動可謂五花八門、形式各樣，吸引了更多新老讀者的眼球，提升了門店的人氣，帶動了門店的多元化經營。雷州書城的店內書吧，免費向讀者提供WIFI上網，得到廣大消費者的青睞和好評。清遠子公司的“2012年全國暢銷書回顧展”；高要子公司的元宵競猜燈謎抽獎活動；梅州的購書卡充值優惠活動；韶關子公司的“開門派利是”活動；還有江門子公司的“新春購物抽獎”活動，平均每天送出的抽獎券超過600張，這些活動的效果顯著，讓顧客獲得更多知識享受文化大餐的同時也得到更多實惠，進一步積聚了門店的口碑和人氣。
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三、樹立新華品牌，提高銷售
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本次文化節期間，大部分門店的銷售業績同比都有了不同程度的增長。據不完全統計，江門子公司整體銷售同比增長5.4%，其中，圖書銷售增長較為明顯，增幅達20%；澄海子公司文化節期間POS銷售同比增長94%，雷州子公司初一至初八期間實現銷售同比增長80%。這些數據說明了這次營銷活動最直接的效果就是提高了門店的銷售業績，讓門店感受到營銷活動帶來的實實在在好處，大大提高了營業人員的工作積極性。
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第一屆新華文化節提出“過文化節，選文化年貨”、“買什么不如買知識，送什么不如送文化”倡議，為期一個多月的“第一屆新華文化節”各種活動橫跨春節元宵全程，帶給了全省各市廣大市民一個全新的文化過年新體驗。本次活動成功舉辦，為新華書店打造為城市區域文化中心，樹立廣東新華企業品牌，傳播廣東新華的社會責任感，創立精神文明、建立和諧社會提交了一份精彩的答卷。
