動態焦點
2014年，在集團公司領導的關心和指導下，各基層店以及物流公司同事的支持與配合下，經過教圖公司全體員工的共同努力，目錄教輔發行已漸入佳境。隨著教輔市場的進一步凈化與規范，全省教輔發行量逐季攀升，目錄教輔的配套率也有了不同程度的增長。現正值2014年秋季教輔圓滿結束，2015年春季教輔發行工作開展之際，面對未知的市場變化、政策走向、外部因素等的干擾，我們如何穩固現有成績，攻破潛力市場，是2015年教輔發行工作的重中之重。對此，教圖公司將依照集團公司的相關指示與要求，緊密配合各基層店的工作，從規范教輔發行的大環境和小細節做起，再接再厲，爭取教輔發行再創佳績。
1.緊扣教輔新政，提高警惕，避免市場反彈
目前，2015年春季教輔征訂工作正如火如荼開展中。據了解，目前基層店到學校征訂時，仍遇到不同程度的抵觸，尤其是高中部分的教輔征訂工作，民營書商的阻力和各種違規征訂的市場侵蝕行為較為明顯。對此，一方面，大家需要提高警惕，密切關注本地教輔市場走向，聯合當地教育書店敦促相關職能部門加大監督力度，把市場反彈的苗頭扼殺于萌芽中；另一方面，集團公司將進行統籌安排，促使（?。┫嚓P職能部門聯合當地部門進行監督檢查；。
2.工作細致化，服務實時化，認真控制退貨率
集團公司已下達《教輔操作規范流程》，從2015年春季開始，教圖公司和各基層店需要按照此流程嚴格執行，對于退貨超出1%部分退貨將按出版社的成本價進行結算。教輔發行三季以來，目前目錄教輔的退貨相較于往季已有所減少，但仍不理想。一方面，基層店報訂版本出現錯誤；另一方面，據反饋，一部分的退貨是基層店收款的時候才收到學校的退貨。以上這些問題需要大家的工作認真、仔細，同時，教圖公司和各基層店應加快處理對學校目錄教輔的發放、退貨、收款的工作，盡早將退貨進行調劑，減少退貨?？紤]到教輔市場在各地已逐步穩定，在此建議各店報訂時按照實際訂數進行報訂，認真核對版本，以免出現因版本錯誤而造成不必要的退貨。
3. 規范教輔回款，一季一結清
集團公司規定，目錄教輔的貨款一季一結清。隨著教輔發行工作的日益順暢，近80%的基層店已能做到教輔款一季一結清的要求，但是仍有部分縣市店回款速度未如理想，個別基層店尚未完成14春的回款工作。收款工作決定著整個教輔發行工作是否圓滿完成，決定著產供銷鏈條是否暢順、正常，希望各基層店能夠切實落實《省物價局省教育廳關于中小學代購教輔材料收費問題的通知》的文件指示，爭取利用政策，由學校統一收費，避免基層店要到每家學校逐一收費的局面，減少工作量，完成集團公司下達的教輔款 “一季一結”的工作要求。對于個別拖欠貨款的基層店，教圖公司將無法保證圖書供應，或是交由有能力的店去發行。
4.百尺竿頭更進一步，攻破民校壁壘
眾所周知，廣東因其地域性原因，改革開放早，經濟發展快，外來人口相對較多，民辦學校及在校生規模一直居全國第一。而民辦學校的性質決定了其對政策的響應力低，自目錄教輔發行以來，多個地區的公立學校教輔配套率已近100%，但當地民辦學校的征訂仍差強人意。希望有能力的基層店在穩固公立學校教輔市場的基礎上，努力攻破民校壁壘，占取先機，獲取更大市場，并將這些經驗在基層店中相互交流、促進全省教輔發行工作的開展。
5．積極拓展，做好教輔補充產品
在保證目錄教輔穩定發展的基礎上，與目錄教輔不沖突的補充和延伸產品的拓展將是未來教輔發行工作的重點，也是教輔銷售實現再增長的希望。教圖公司將遵循集團公司“精挑供應商、精選產品”的方針，努力為各基層店挑選適銷對路的教輔產品，希望在政策環境成熟的地區，有能力的基層店能夠立足于現在、著眼于未來，積極開展目錄教輔補充和延伸產品的發行工作。
回首來時路，我們經歷了太多汗水的洗禮，而市場經濟的發展，刺激著利益追求、腐敗滋生，教輔市場經過多年的雜亂無序之后，才有了如今的穩定與規范。未來我們將面臨更多的挑戰與困難，在現有教輔市場初步穩定之際，讓我們共同攜手、勿忘初衷、熱忱奉獻，肩負起身為一個新華人應有的社會職責，為廣大師生提供最好的服務，為教育事業的發展貢獻自己的一份力量。
