動態焦點
廣東新華文化節是連鎖管理公司傾力打造的本土營銷品牌，它以當前時事、大眾閱讀熱點為主題，旨在推進全民閱讀，同時促進、提升新華書店門店經營。2015年春節前夕，連鎖管理公司按照粵新集業【2015】1號《關于元旦春節期間發揮農家書屋作用豐富農村文化生活的通知》文件精神，提出第三屆新華文化節將圍繞春節期間外出務工回村的農民群眾，以及農村少年兒童的閱讀需求，設置多類主題閱讀活動，開展多種形式文化活動的思路，研究制定了“新春來悅讀，羊年滿書香”營銷活動方案。本次活動共有19個，其中主題活動策劃6個，專柜陳列策劃5個，文體活動2個，出版社專題活動6個。此次活動持續了16天（農歷十二月廿六日至正月十一日），圖書文體音像商品POS銷售達122萬冊，碼洋合計1536萬元，2014年同期POS銷售碼洋1138萬元，同比增長34.9%。一般圖書POS銷售碼洋1214萬元，同比增長37.8%；文體商品POS銷售碼洋297萬元，同比增長29.1%；音像商品POS銷售碼洋25萬元，同比下降9.3%。
歷經兩年的經驗積累，第三屆廣東新華文化節以更成熟的運作、更精彩的面貌呈現在廣大讀者面前。
梅州公司在2015年農歷新年來臨之際，站在為顧客創造獨特價值的角度，組織策劃主題為“羊年賀歲 樂享實惠”的系列營銷活動。從店內到店外，從線上到線下，針對熱銷類別和品種，涵蓋了傳統的買贈、優惠展銷和幾項重點的主題活動：與第二炮兵部隊駐梅州分部聯合舉辦的主題為“迎新春享閱讀——梅州新華書店優秀圖書進軍營活動”的春節圖書展銷活動在軍駐地隆重舉行了。公司精心挑選的有關政治、軍事、文學等一大批貼近部隊實際和部隊生活的精品圖書受到官兵們熱烈歡迎，僅2個小時的展銷的銷售碼洋就達到了2萬多元；特邀本土作家陳平先生到店舉辦新書《楹聯文化小識》首發簽售活動，該書主要講述對聯風俗文化，與新春期間的傳統節日氛圍以及家家戶戶貼春聯風俗相得益彰，吸引了大批讀者的參與和梅州本地媒體的爭相報道。簽售活動氣氛熱烈，讀者購買熱情高漲；利用“梅州新華書店”微信公眾號平臺，舉辦了“微信輪盤抽獎活動”，采取了“線上抽獎，線下到店領獎”的方式，不僅匯聚了線上線下的人氣，也提升“梅州新華書店”微信公眾號的品牌影響力，達到了人氣和口碑雙贏的效果。
惠州公司在第三屆新華文化節和開學季期間積極開展主題鮮明的系列營銷活動，并且多管齊下：一是對賣場進行新的陳列布局，使賣場環境更具溫馨怡人的書香氛圍。二是開展“雙節盛惠、新華感恩”主題圖書、文體玩具8.8折優惠和“新春來悅讀，羊年滿書香”第三屆新華文化節主題營銷折讓等營銷促銷活動。三是加強圖書市場需求走勢的分析研判，分門別類選準適銷對路的圖書。四是及早籌劃，積極主動與集團相關部門及出版社對接、聯系、溝通，組織人力備足貨源。五是加強一線銷售人員在崗培訓學習，提升營業員服務素質和服務水平?；顒尤〉妹黠@效果，同比去年銷售增長12%，并創下了單日銷售突破26萬碼洋的新記錄。
汕頭公司為迎接2015年春季開學前購書高峰期的到來，汕頭公司的業務人員及各書城員工有針對性地挑選圖書精品，積極備貨迎接銷售高峰。各書城開辟了以教輔類圖書為主的配套圖書銷售專區，在保證賣場其他品種充分備貨的前提下，專門增設了一些特色展臺，方便讀者選購。在學校開學前后，很多家長帶著小朋友到書城選購喜愛的圖書，在工具類、教輔類、文體用品展臺前流連忘返，其樂融融。僅2月28日和3月1日兩天，汕頭購書中心和外馬書城的銷售實洋分別達到19.5萬元和5.1萬元。
江門公司重傳統、做公益，精心組織第三屆新春文化節活動。通過專題導讀、特色營銷、氛圍營造，引導讀者在假期多讀書、讀好書。春節前，公司開展購物送揮春（一套四張）活動，精美的設計、吉祥的寓義，深受讀者喜愛。春節期間，開展書店消費送彩票活動（即滿28元送開心刮獎卡一張），讀者頻頻中獎，在“驚喜連連”中“喜氣洋洋”大大拉升了商場人氣；“好書藏家中”的2014年度好書榜、“讓壓歲錢更有意義”的少兒圖書展、“在喧鬧里尋找一份寧靜”的文學圖書展、“溫暖過寒冬”的生活保健圖書展、“在閱讀里提升自我”的職場圖書展，這一系列主題書展給江門市民帶來豐盛的文化大餐，大批讀者流連忘返，感受別樣的江門年味。年初十，圖書商場隆重推出現場燈謎會，500條益智謎語，豐富的禮品，引得讀者爭相競猜，場面十分火爆。據統計，購書中心春節期間實現銷售收入54.5萬，較去年有較大幅度的增長，增長率達19%。
開平公司于1月24日至2月24日在購書中心開展“過文化佳節，嘆書香生活”營銷活動，包括 “悅閱微信有驚喜”、“過文化佳節，嘆書香生活”等，吸引了廣大讀者顧客前來閱讀消費，迎來了新春銷售高峰。據統計，活動期間，書店銷售碼洋達56萬元，其中圖書銷售碼洋達36萬元，約占當月總銷售碼洋64.3%，打響了新年發展第一炮。
南海公司通過電子屏、張貼宣傳海報及營業員班會等方式廣泛宣傳第三屆文化節活動主題，著力營造“新華文化節”的活動氛圍，積極開展相關的系列營銷活動。抓住節日契機，以廣大讀者的文化需求為導向，各種主題促銷活動火熱進行。“3·8婦女節”開展的保健養生類圖書8.5折優惠促銷、開學季期間的教輔、字詞典、少兒、校園讀物類圖書以及學生書包8.5折優惠促銷活動受到廣大讀者的熱捧。同時帶動了心理勵志、飲食保健和青春文學等類別圖書的銷售，收到了良好的效果。
陽江公司春節及開學期間開展了多項相關文化惠民活動，如“新春搶先購，優惠雙重喜”、“分享閱讀,分享愛--繪本閱讀活動”等主題活動；設立少兒類、生活保健類、職場類、中小學教輔類展臺、迎新春玩具和學生用品專柜，極大豐富了廣大市民的假期生活，方便了廣大中小學生開學用品的購買?；顒邮冀K以弘揚讀書和文化為主線，努力營造和諧良好的社會文化氛圍，打造了陽江當地文化中心的新形象?；顒悠陂g銷售碼洋達106.4萬元，取得了較好的收益。
五華公司于2015年春節前夕完成門店軟裝修，公司對購書中心賣場重新進行了精心的布置調整，努力營造濃郁的節日和文化氛圍。賣場重點展出青少年讀物和各類中小學教輔圖書，并以八折優惠展銷。為增強活動效果，購書中心在活動中還同時開展譯林出版社、岳麓書社和二十一世紀出版社圖書的買贈讓利促銷活動。活動期間，五華購書中心客流顯著增多，服務環境的變化贏得了廣大讀者普遍贊賞，促進了門店銷售增長，提升了新華書店的美譽度和影響力。
澄海公司從2月中旬至3月上旬，先后舉辦了一系列營銷活動。大年初二，公司配合澄海區2015春節“同筑美麗澄海，共圓幸福之夢”大眾文化廣場活動，在區文化廣場舉辦“書香澄海”圖書展示活動，精心挑選了暢銷圖書、醫藥養生、書畫美術、教輔圖書、兒童讀物等各類書籍近千個品種及文化用品在廣場展銷。一系列的專題圖書營銷活動，既促進了圖書的銷售，又豐富了群眾的節日文化生活，滿足了廣大讀者的文化需要。
本屆新華文化節，共有12家子公司開展了營銷活動，發起了23場活動，取得了良好的經濟效益和社會效益。（連鎖管理公司）
