動態焦點
2017年11月，廣東新華發行集團清遠市新華書店憑借“科普進校園——蠶寶寶養成記”活動的成功開展，榮獲了中國出版傳媒商報頒發的“全國書業2017年度營銷金案”獎。
新媒體營銷最終是為了喚醒當代人的閱讀熱情，吸引人們走進書店并購買圖書，實現銷售的增長。不得不說，微信在實體書店的新媒體營銷中扮演著重要的角色。目前，上至各省發行集團，下至縣級新華書店，使用微信進行營銷宣傳屢見不鮮。但是每天在公眾號上發發推文，就是新媒體營銷了嗎？當然不是。縱觀2017年上半年實體書店在新媒體營銷上的舉措與實效，不難發現技術融合、增加互動、擴大合作、提升效益已成為當下最熱也最有效的四種招式。
結合當地小學四年級《科學》上冊《科學養蠶》課程設計，清遠市新華書店聯動學校開展“科普進校園——蠶寶寶養成記”活動，由新華書店組織幼蠶送到學校發給學生，飼養蠶所需桑葉由學生到書店領取，同時開展征文比賽、曬蠶寶評比、參觀科普基地等線上線下互動延伸活動?；顒油ㄟ^書店-學校-家庭-學生-書店，幾方聯動，形成閉環，增強了書店在社會中文化傳播的公共形象，提高了讀者到店率，促進銷售增長，還增加了大量公眾號粉絲，穩定客戶群體。低成本，見效快，參與度高。
活動形式：
店校合作——科普進校園，由書店免費贈送幼蠶和桑葉到學校班級，分發給每一個學生。
家?；?/span>——學校布置養蠶觀察日記作業，增加老師、家長、學生的三方聯動。
家店互動——讀者到書店領桑葉喂養蠶寶寶，同時參加書店舉辦的“曬萌寶、養蠶征文、參觀養蠶基地”等文化體驗活動。
活動準備：
1、找好蟻蠶和桑葉供應商，保證整個活動過程擁有充足的桑葉供給。
2、準備好活動方案提供給學校，并針對四年級科學課本（上冊）上的“科學養蠶”一課有針對性地展開校園課堂內外科普體驗活動。
3、準備好“蠶的一生”活動海報，店內張貼公示，同時提供給班級張貼，讓孩子了解養蠶過程。
4、運用單位微信公眾平臺發布活動信息，召集更多的青少年到店領養蠶寶寶。
5、書店做好相關圖書讀物推薦，全面展臺推薦，讓讀者能在養蠶的同時也享受收獲好書的樂趣，培養閱讀的學習能力。
活動過程：
1、送蠶到校，書店給周邊10家小學的四年級學生贈送蠶寶寶，參加活動的學生約3000人；
2、社會讀者關注書店公眾號即可免費領養蠶寶寶及桑葉一份；
3、建立微信交流群，讓領養的讀者在群內交流，并及時為讀者在養蠶過程中遇到的各種問題提供解答和解決方法；
4、需要領取桑葉維持喂養蠶寶寶的學生和讀者，可到店任意消費，即可免費領取一份桑葉（一周的量）或結繭蠶房，從蟻蠶到結繭，大約需要4周，讀者需要到店4次才能領取完喂養蠶寶寶所需要的新鮮桑葉。
活動延伸：
在蠶寶寶的成長活動過程中，書店通過微信平臺推送宣傳，開展征文、曬萌寶照片、投票等互動活動，并提供優秀讀者免費到養蠶基地觀光學習的機會，提供有意義的親子互動機會。
這是一個家-校-店三方聯動有意義的科普文化活動，可以增強三方的互動，建立書店在家長和學校心目中的文化形象。通過在學校開展養蠶活動，讓活動變得更可信更有教育科普意義，讓學生更愿意來書店學習。一共有10多間學校，約3000名學生參與了本次科普進校園活動，獲得師生和家長的積極參與和好評。
促進人流量和門店銷售量
通過領養活動，增加了到店的人流量，并通過任意消費免費領取糧食和蠶房的形式促進門店銷售。讀者每周可到門店任意消費來免費換取桑葉，后期還提供蠶房，通過低廉的養蠶物料免費供給，增加讀者反復到店的機會，增加銷售機會。一個月的活動期，門店零售增長20%。
增加粉絲量，提高知名度
要求讀者關注微信公眾號及轉發活動推文，增加活動和書店的知名度，擴大參與度，為公眾號增加粉絲量，為公眾號推送圖書產品和文化活動信息提升閱讀量和好感度?；顒悠陂g，公眾號粉絲數量總共增加了3000多人。
低成本，見效快，參與度高
領養蠶寶寶活動成本低，見效快，無論男女老幼，不限年齡，讓讀者容易接受和參與。
