新華?新青年?新思考 ——集團舉辦2019年青年讀書沙龍
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2019-08-02
5月至6月,集團舉辦“送學到一線”巡回大講堂期間，同時舉辦專題為“書店營銷怎么做”的2019年青年讀書沙龍，巡回惠州、汕頭、江門、茂名4個專場。參會的青年骨干覆蓋粵東、潮汕、粵北、珠三角、粵西5大區域，他們踴躍發言，與邀請的行業嘉賓高談闊論、發表自己的看法，與其他青年骨干頭腦風暴、碰撞火花。
青年大學生骨干是集團儲備的有生力量、接班人，也是集團經營創新、可持續發展的重要來源，必須不斷學習、不斷思考、不停探索，保持朝氣和銳氣，方能成事。參加此次青年讀書沙龍的大部分是2018屆青年大學生，經過近一年的學習和成長，對集團公司的經營發展已經有不少思考和看法，一些出色的青年骨干人才脫穎而出。此類型互動建議辦成親子活動，最重要的是吸引家長群體消費，他們既是消費的主力，也是傳播的主體。一場活動的成效如何，更大地取決于經濟效益。思考二：門店營銷活動的關鍵是“預設目標+數據支持+溝通嘉賓+品牌展示+活動總結”。一切策劃和行動都根據預設目標而定，舉辦的活動針對的人群及銷售量要達到多少等等都要提前預設，這樣前期運營的粉絲、觀眾和銷量等數據分析就變得非常重要。門店作為活動主辦方要把控環節，跟嘉賓不斷溝通、確認每一個環節，要主導活動走向自己預期的效果。空間品牌的展示、活動品牌宣傳要亮眼。對接出版社取得物料支援很重要，供貨商的資源和陳列設計建議，從宣傳文案、碼堆建議、營銷方案、展臺陳列等都可借鑒。利用活動總結宣傳，是下一次活動引流的重要方法，是宣傳品牌的重要方式。第一，社群招募是重要的途徑，平時要做好社群粉絲運營、會員管理及會員購書導向分析，針對群體導向做好宣傳招募；第二，對活動進行包裝和宣傳。學校也是一個重要來源，學校樂于組織師生參加文化活動；第三，自媒體引流，資源置換。與當地知名微信公眾號合作宣傳，將其微信公眾號二維碼放門店宣傳，置換對方公眾號的推送推廣；第四，想要通過自媒體吸引流量，招募觀眾，不能光靠在朋友圈轉發，現在的微信公眾號引流有些疲軟，必須要搭配其他自媒體比如微博、抖音等，通過其他自媒體再引流回來，這是最有效的一個宣傳途徑。在校園書店發展前期，魚和熊掌舍之取一是必經之路。校園書店先以社會效益為主要目標，提升社會形象，有了一定的群眾基礎之后，經濟效益則有可能隨之而來。思考五：針對小門店營銷活動難題，提出如何做好小眾作家營銷活動的問題。第一，招募讀者是重中之重，其途徑和方法在思考三已給出建議，必須要做好人群的購書導向分析，招募相對應的讀者群體，活動才能出成效；第二，小眾嘉賓必須要口才好，善于揣摩人群心理，與讀者產生共情，需要門店主辦方引導嘉賓，提前溝通環節，以及雙方對目標要達成共識。第三，關注學校、聯系學校、利用學校資源。比如校園書店，可以不邀請作家，而邀請學校最受歡迎的老師，做系列品牌活動，如學習分享會、每周每月書單。展臺選品擺放學習工具書、教輔書目等對應主題的書品；每月邀請受歡迎有名望的老師做書單推薦分享，“XX老師推薦書單”可做展架海報展示在店里，與學校學習活動緊密結合。
建議宣傳時不放價格，盡可能吸引人流和興趣，想買的人還是會買，因價格而放棄的人作為潛在消費者持續關注。
（人力資源部）
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